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品牌策劃公司和營銷策劃公司在B2B營銷人員中引起了極大的興趣

品牌策劃公司和營銷策劃公司從流程中刪除業余愛好者,獎勵準確性,并將預測與配額脫鉤。如果您不使用一致的計數方法,則影響可能是災難性的。對于 B2B 環境而言尤其如此,因為客戶旅程很長,而且他們參與的渠道很多。確保你有一個集中的系統來跟蹤來自所有活動和渠道的轉化——整個旅程。

  • 還記得前面提到的兩種技術——預測類別和加權管道方法嗎?

  • 嗯,其中之一是面臨糟糕的截止日期——這兩種技術都會受到影響。

  • 您可以使用三種現實檢查來確定關閉日期,這將大大提高您的銷售預測。


第一個是后踏板。您了解您的銷售流程。品牌策劃公司和營銷策劃公司了解每個管道階段;要求和他們花費的時間。這意味著您在尋找機會時應該從截止日期開始。通過該過程后退,看看您是否在今天的日期到達。如果是這樣,您的截止日期是準確的。您還應該盡早識別停滯的機會并尋找過時的關閉日期。單個銷售代表渠道構成了您的銷售預測的基礎。因此,最好的代表擁有最準確的管道和預測。您可以做的最好的事情之一就是詢問您的銷售和營銷團隊,他們需要多少潛在客戶才能達到新目標。


這意味著您的銷售代表是您預測的關鍵。

現在是讓品牌策劃公司和營銷策劃公司的銷售經理指導您的代表了解買家行為以及如何在考慮到這一點的情況下創建他們的渠道的好時機。隨著在線廣告選項的興起,B2B 營銷人員必須采取戰略性和針對性的方法來決定將在線營銷預算投資到哪里。在比較各種可用的社交媒體廣告平臺時,92% 的 B2B 營銷人員利用 LinkedIn高于所有其他平臺。這說明了來自 LinkedIn 的內在價值,應該被強烈視為您組織的強大選擇。


如果您正在考慮制定品牌策劃公司和營銷策劃公司營銷策略,請繼續閱讀以了解您需要了解的有關 LinkedIn 廣告的所有信息:

在品牌策劃公司和營銷策劃公司廣告投入時間和金錢之前,您需要確定您的組織提供的產品/服務是否適合社交平臺。首先,如果您的組織在企業對企業 (B2B) 領域運營,LinkedIn 可能是您的不錯選擇。但是,如果您的業務主要直接面向消費者進行營銷,您可能需要考慮其他選項,例如 Facebook、Twitter 或其他在線廣告平臺。


直接聯系關鍵決策者

借助品牌策劃公司和營銷策劃公司 復雜的定位功能,您的廣告可以直接提供給決策者,例如 CEO、VP 或其他高管級別的職位。LinkedIn 不是將您的廣告支出浪費在沒有購買力的“看門人”上,而是讓您直接接觸適合您的買家角色的人。


匹配的受眾

LinkedIn 的匹配受眾是今年發布的一項相對較新的功能,在 B2B 營銷人員中引起了極大的興趣。借助匹配的受眾,廣告商可以運行網站重定向活動以重新吸引您的網絡訪問者;基于帳戶的營銷以吸引目標帳戶的決策者,并通過電子郵件列表上傳聯系目標以吸引 LinkedIn 上的潛在客戶。

當用戶點擊您的廣告時,系統會提示他們填寫潛在客戶表格而不是您的著陸頁。您將收到提交潛在客戶表格的每個人的綜合報告,允許您將該數據直接傳輸到您的營銷自動化工具或 CRM。

使用品牌策劃公司和營銷策劃公司是有利的,因為潛在客戶數據直接來自會員的 LinkedIn 個人資料。因此,與您從自己的登錄頁面獲得的信息相比,這些信息可能會更加準確和完整——人們可以在其中輸入虛假或部分信息。

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